--- title: Marcelo Park · Empreendedor B2B e Go-To-Market para contas enterprise description: Fundei e cresci sem investidores a Plataformatec, a primeira aquisição do Nubank. Hoje escrevo sobre empreendedorismo B2B, GTM, vendas e geração de receita em grandes contas. --- [Skip to content](https://www.marcelopark.com.br#main-content) [![Logo](https://www.marcelopark.com.br/hs-fs/hubfs/Logo.png?width=104&height=24&name=Logo.png)](https://www.marcelopark.com.br/?hsLang=pt-br) Open main navigation Close main navigation #### Empreendedor B2B # Do zero a R$ 20 milhões por ano e à primeira aquisição do Nubank. Hoje aplico o que aprendi a gerar receita com grandes contas. Escrevo para founders, CEOs e sócios de empresas B2B que já passaram do product market fit. [Siga no LinkedIn →](https://www.linkedin.com/in/marcelopark/) [Leia a notícia da aquisição →](https://www.suno.com.br/noticias/nubank-primeira-aquisicao-compra-plataformatec/) ![Marcelo Park](https://www.marcelopark.com.br/hs-fs/hubfs/Marcelo_Park_001.jpg?width=453&height=680&name=Marcelo_Park_001.jpg "Marcelo Park") - ![MeetRox](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/01_meetrox.png) Atualmente · Diretor de Go‑To‑Market - ![Nubank](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/02_nubank.png) Comprou a Plataformatec - ![Bom Sabor](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/03_bom-sabor.png) Board Member - ![Nuria](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/04_nuria.png) Board Member - ![Creditas](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/05_creditas.png) Foi meu cliente no Brasil - ![Caju](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/06_caju.png) Foi meu cliente no Brasil - ![Porto](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/07_porto.png) Foi meu cliente no Brasil - ![The RealReal](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/08_the-realreal.png) Foi meu cliente nos EUA - ![Bleacher Report](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/09_bleacher-report.png) Foi meu cliente nos EUA - ![Amgen](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/10_amgen.png) Foi meu cliente nos EUA ## Uma jornada sem nenhum investidor: da fundação até a venda ao Nubank, em 11 anos Minha primeira startup, a Pagestacker, um produto web para consumidores, durou nove meses. Do encerramento dela nasceu a Plataformatec: em janeiro de 2009, eu e meus sócios a fundamos em São Paulo, do zero, sem capital, sem experiência e sem clientes.  Durante 11 anos, crescemos sem investidores, fazendo engenharia de software e metodologias ágeis para empresas como Creditas e Porto, no Brasil, e Amgen, The RealReal e Bleacher Report, nos EUA. A empresa chegou a R$ 20 milhões por ano e a 80 pessoas na operação. Em janeiro de 2020, a Plataformatec se tornou a primeira aquisição da história do Nubank. [Leia os bastidores da venda →](https://estrategiadesaida.substack.com/p/os-bastidores-da-primeira-aquisicao) ![Assinatura da venda da Plataformatec ao Nubank, em dezembro de 2019, com Cristina Junqueira, cofundadora do Nubank](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/trajetoria_assinatura-venda-plataformatec-nubank.jpg) Assinatura da venda da Plataformatec ao Nubank, em dezembro de 2019, com Cristina Junqueira, cofundadora do Nubank. - R$ 20 mi por ano - 80 pessoas na operação - 11 anos sem investidores - 1ª aquisição do Nubank Nesse período, a equipe da Plataformatec publicou 8 livros técnicos, 5 deles nos EUA, e fez mais de 400 palestras pelo mundo. ### Depois da venda Em 2020, tirei um ano sabático. Em 2021, participei do programa Latitud em busca de uma tese de startup para captar venture capital, mas não encontrei nenhuma que me interessasse. Em 2022, em pleno inverno do venture capital, fui CRO de duas startups early stage. Em 2023, voltei a atender clientes diretamente e, em 2024, fundei a ez market. Também investi na AutoSeg, adquirida pelo Magalu em 2021. - 2008 Pagestacker, minha primeira startup - 2009 Fundei a Plataformatec - 2020 Venda ao Nubank - 2021 Programa Latitud - 2022 CRO de duas startups - 2024 Fundei a ez market ## Onde atuo hoje Sou conselheiro consultivo da Bom Sabor, desde 2023, e da Nuria, desde 2026. Fundei a ez market, consultoria de Go‑To‑Market para empresas B2B que vendem para grandes contas. E sou diretor de Go‑To‑Market na MeetRox. ## O que aprendi levando uma empresa do zero a R$ 20 milhões por ano, sem investidores, até a venda 1. 01 ### Conquistar, reter e expandir grandes contas B2B O que muda quando os clientes são grandes empresas: como conquistá-las, mantê-las e crescer dentro delas. 2. 02 ### Crescer sem depender do dinheiro de investidores Como equilibrar eficiência e eficácia para financiar o próprio crescimento, sem precisar de investidores. 3. 03 ### Construir reputação pelo conhecimento técnico Como compartilhar o que se sabe para se tornar conhecido num mercado. Compartilho esses aprendizados no LinkedIn. [**Siga no LinkedIn →**](https://www.linkedin.com/in/marcelopark/) ## Gerar receita com grandes contas B2B Vender para contas Enterprise é outro jogo: ciclos longos, vários decisores e um elevado grau de exigência dos clientes. Há quase 20 anos eu pratico e estudo esta área. Palestrei na Growth Conference, no Impact Summit Brazil, no RevOps Summit, e em convenções de vendas de grandes empresas. [Conheça a ez market →](https://www.ezmarket.com.br/?utm_source=marcelopark&utm_medium=referral&utm_campaign=site_pessoal) ![Palestra na Growth Conference em 2025](https://www.marcelopark.com.br/hubfs/site-2026/grandes-contas_growth-conference-2025.jpg) Palestra na Growth Conference em 2025. ## Na mídia O que foi publicado sobre a venda da Plataformatec ao Nubank. - **Suno Notícias, 06/01/2020** "Nubank realiza sua primeira aquisição com compra da Plataformatec". [Leia a notícia →](https://www.suno.com.br/noticias/nubank-primeira-aquisicao-compra-plataformatec/) - **Exame, 06/01/2020** "Nubank faz sua primeira aquisição, em busca de mão de obra". [Leia a notícia →](https://exame.com/negocios/nubank-faz-sua-primeira-aquisicao-em-busca-de-mao-de-obra/) - **Estratégia de Saída, 28/05/2024** Os bastidores da venda, com dez lições sobre negociação e fusões e aquisições para quem empreende. [Leia o artigo →](https://estrategiadesaida.substack.com/p/os-bastidores-da-primeira-aquisicao) - **Sunday Drops, 11/08/2024** Podcast de Lucas Abreu que cita a venda da Plataformatec ao Nubank como exemplo de aquisição que nasce de uma relação entre cliente e fornecedor, aos 23:59 do episódio. [Veja o episódio →](https://abreu.substack.com/p/tudo-sobre-exits-de-startups-com) ## Perguntas frequentes ### Quem é Marcelo Park? Sou empreendedor de tecnologia e professional services B2B. Fundei e cresci sem investidores a Plataformatec, primeira empresa adquirida pelo Nubank, e trabalho com geração de receita em grandes contas. ### Como a Plataformatec foi vendida ao Nubank? O Nubank já era cliente da Plataformatec quando anunciou a compra, em janeiro de 2020. Foi a primeira aquisição da história do Nubank. [Leia a notícia →](https://www.suno.com.br/noticias/nubank-primeira-aquisicao-compra-plataformatec/) ### Marcelo Park presta consultoria? Sim, pela ez market, a consultoria de Go‑To‑Market que fundei. [Conheça a ez market →](https://www.ezmarket.com.br/?utm_source=marcelopark&utm_medium=referral&utm_campaign=site_pessoal) ## Acompanhe o que aprendi construindo e vendendo uma empresa B2B Compartilho no LinkedIn o que aprendi sobre grandes contas, crescimento com o próprio caixa e reputação construída pelo conhecimento técnico. [Siga no LinkedIn →](https://www.linkedin.com/in/marcelopark/) ![Logo-White](https://www.marcelopark.com.br/hs-fs/hubfs/Logo-White.png?width=69&height=16&name=Logo-White.png "Logo-White") Marcelo Park - Especialista em Posicionamento e Go To Market B2B São Paulo - SP linkedin-in icon